大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络系统集成商销售好做吗的问题，于是小编就整理了1个相关介绍网络系统集成商销售好做吗的解答，让我们一起看看吧。
IT行业的厂商销售好还是系统集成商的销售好？怎么去做好销售的职业规划？
同行，有机会可以多聊聊，先分享一下建议:
我是先在厂商做，然后再在集成商，最后还是在厂商。
厂商销售分两种:直接对客户的客户销售（后面简称客户经理），直接对集成商的销售（后面简称渠道经理），这两种玩法不一样的。
客户经理:对接客户，这个就看你公司在市场的知名度以及你分的行业是否好了，最后收获就是客户和提成都有。
渠道经理:对接集成商，那就是混圈子，相当于你自己开了一家公司，找人帮你做事，那么这里需要谈的利息多一些，所以渠道经理比客户经理做出项目周期要长，但一旦布局补好了，那么你就坐着收单吧。
集成商分两种，一种是和厂商关系很好，绑定厂商玩客户，一种是和客户关系很好，绑定客户玩厂商，在集成商做是学的多，但也杂，不过对你以后创业有好处。
首先回答问题，IT行业销售自然是做厂家销售优于做集成商销售！
原因: 厂家公司规模相对大，资源多；而集成商一般规模小，资源少；集成商一般是作为厂家的代理商存在的，虽然两者是合作关系，但是集成商一般是需要厂家投放资源支持的，所以相对处于弱势地位，那么做厂家销售当然好于做集成商的销售了！
销售职业规划是个比较大的命题，简单说一下，以IT业为例，厂家销售分为渠道销售和大客户销售，渠道销售就是开发和管理集成商，也就是代理商的开发和管理；大客户销售是针对政府，院校，军工等大批量采购客户的开发和管理；一般来说，大客户开发比较难，周期长，销售和金额大，利润也大，所以大客户销售能赚提成，收入远超渠道销售！所以有机会可以向大客户销售发展！
到此，以上就是小编对于网络系统集成商销售好做吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络系统集成商销售好做吗的1点解答对大家有用。
